Я очень часто сталкиваюсь с одной и той же проблемой. Верней не я, а мои клиенты.
Отчасти это проблема плохого маркетинга, нишевания и принципа20/80. Однако, посмотрим на эту проблему с точки зрения интернет-маркетинга.
Об этом я писал в своей промо-книжке. Если вы приводите больше посетителей на сайт, это не гарантирует вам увеличения продаж. Нет, конечно, если посетителей не будет, то чисто физически у вас никто ничего не сможет купить. Но если посетителей будет много, то это еще ничего не значит.
Вы должны четко понимать, что за каждого посетителя вы платите деньги. Если вы раскручиваете свой сайт бесплатно, то вы платите своим временем и усилиями, а это тоже деньги.
Так вот, ваша задача – за свои деньги получать максимально целевых посетителей. Не гоните всякий мусорный трафик, старайтесь покупать только целевых людей.
Например:У вас есть продукт – стиральный порошок для щадящей стирки. Вешайте рекламу на сайтах, торгующих вещами из деликатных тканей, давайте контекстную рекламу по словам «порошок для щадящей стирки» , «щадящая стирка» и т.д., проводите бесплатные лекции по уходу за деликатными вещами. И не бойтесь, что у вас будет 100 посетителей в день, а у компании конкурента 1000. Вы все равно останетесь в выигрыше. Читать запись полностью »
Я не знаю лучшего инструмента для резкого поднятия продаж, чем хороший продающий текст.
Тема копирайтинга весьма обширна. Но в этой статье я хочу рассказать вам о базовом принципе копирайтинга, да и вообще продаж в целом. Про это я, кстати, пишу практически в каждом экспресс-анализе.
Запомните! Люди не покупают продукт, люди покупают выгоды, которые он им приносит. Причем, «выгоды» в данном случае понятие весьма обширное. Выгоды могут быть иллюзорными, то есть раздутыми производителем продукта. Очень часто мы покупаем что-то, объясняя себе этот шаг необходимостью, а на самом деле за решением о покупке стоит совсем другая причина.
«Есть две причины для покупки: та, которой вы объясняете себе покупку и настоящая» (с) не помню кто)
Когда людям, мало понимающим в продажах, говоришь это, на тебя выливается негатив или непонимание J Видно, человек сразу вспоминает, как купил что-то очень дорогое и ненужное.
Возьмем пример с ноутбуком. Люди не покупают ноутбук, потому что им нужен компьютер. Люди покупают мобильность, возможность сёрфить по интернету, лежа в кровати. И продавать надо именно выгоды, а не сам ноутбук.
Поскольку я стараюсь выкраивать любой свободный момент, чтоб поработать, мне пришлось купить недавно совсем маленький ноутбук, чтобы без проблем носить его с собой и при возможности использовать для работы в любом месте.
Что вы будете делать, выбрасывать деньги на ветер или привлекать сотни клиентов за несколько долларов?
Вы не знаете, как привлечь новых клиентов в свой бизнес?
На рекламу не хватает денег?
Не знаете, где можно дешево рекламировать свои продукты?
Как сэкономить денег на рекламе, чтобы потом не потерять больше?
Боитесь пробовать новые способы рекламы?
Я знаю как снять все эти вопросы, потому что умею профессионально пользоваться самым эффективным на сегодняшний день видом рекламы. И могу вас этому научить.
Если вы каким-либо образом используете интернет в своем бизнесе, первое, чему вам надо научиться - это эффективное использование контекстной рекламы.
Я уже 4 года «варюсь» в интернет бизнесе и знаю, о чем говорю. Я работал над сайтами самых разных тематик: агентства недвижимости, кадровые агентства, интернет магазины и многие другие. Знали бы вы, сколько я набил шишек! Тем не менее, этот опыт многого стоит. Этот опыт позволяет мне консультировать своих клиентов и приносить им прибыль.
Опереди своего конкурента, используй контекстную рекламу эффективно!
Сейчас я сделаю небольшой прогноз. Верней не я. Это слова таких людей, как Яник Сильвер и Бил Глэйзер: «In the next 2-3 years, the businesses not using the Internet profitably are going to nosedive!»
Через 2-3 года бизнес, который не используют интернет эффективно, может не выжить!
Это больше не вопрос того, чтобы идти или не идти в интернет, это вопрос того, как быстро вы окажетесь во всемирной сети. Ведь конкурент, эффективно использующий интернет, сейчас ест ваш хлеб.
Секреты контекстной рекламы
Даже если вы уже пытались запустить on-line рекламную компанию, вы скорей всего сделали это не так эффективно, как это можно было бы сделать, потому что 90% рекламных online компаний просто бездарны.
В прошлом году я работал с одним агентством недвижимости и помню, как начальник отдела продавал гаражный комплекс с помощью контекстной рекламы. Это был типичный пример непрофессионального подхода. Он бросил баксов 500 на счет в Яндекс Директ, выбрал самый конкурентный запрос и запустил показы. Через 2 дня его деньги закончились. А толковых клиентов так и не пришло.
И в этом нет ничего удивительного, так работают с контекстной рекламой 90% пользователей! При непрофессиональным подходе контекстная реклама становится неэффективным и даже убыточным инструментом!
У вас появился отличный шанс перейти на совершенно новый уровень эффективности.Читать запись полностью »
В этом скринкасте мы разберем некоторые фишки, которые применяет у себя книжный магазин букс.ру. Разберем вопросы дизайна, информационной архитектуры, юзабилити, работы с клиентами, повторные продажи и много другое)
Итак, в этом посте мы с вами разберем, как сделать заголовок цепляющим, как сделать так, чтобы пользователь не смог пройти мимо.
Прием №1 Есть уже куча заголовков на все случаи жизни, которые в свое время отлично работали и приносили своим авторам большие деньги. Используйте их у себя.
Правило №2 Логика в написании заголовков – главный враг. Единственный способ проверить, работает ли заголовок – это тестировать его. Как правило, те заголовки, которые казались нам самыми странными и, казалось, ни при каких условиях не должны были дать хорошие результаты, оказываются очень эффективными.
Правило №3
Если вы пишите ответственное продающее письмо, делаете важную email рассылку, пишите хорошую статью, не экономьте время и силы на заголовках. Напишите от 10 до 100 заголовков и потом выберете несколько самых удачных из них и протестируйте.
Правило №4 Хорошо работают заголовки начинающиеся с «как». Не знаю почему, но людей это притягивает. Люди хотят получить быстрый и простой ответ на свой вопрос.
Правило №5 Хорошо работают заголовки со словом «бесплатно». Народ любит халяву) CTR у таких заголовков всегда очень хороший.
Правило №6 Хорошо работают заголовки, содержащие гарантии. Например: «Заработай 10 000$ за следующий месяц или получи деньги обратно»
Правило №7 Заголовок не обязательно должен быть смысловым, он не обязательно должен описывать ваш товар. Он может содержать совершенно бессмыленную чушь, но будет отлично цеплять людей. Например: «Новый подход к инвестициям, тайна красного слона».
Правило №8 Хорошо работают заголовки в вопросительной форме. Вопрос – это то, что заставляет человека остановиться и задуматься. «Вы все еще кипятите?» )))))))))))
Правило №9
Хорошо работают заголовки, которые обращаются к вашим потенциальным посетителям, то есть содержат слова «вы», «ты» и их производные. Например: «Тебе не надело сидеть на месте!? Твоя судьба в твоих руках.»
Правило №10
Если сообщение запускается в целевую аудиторию, то отлично работает обращение к целевой аудитории, например: «Эффективные стратегии развития для малого бизнеса»
Вот собственно и все. Используйте эти приемы, не бойтесь экспериментировать. Пока еще в России очень мало людей умеют писать хорошие заголовки и вы можете на этом выигрывать у своих конкурентов.
Я очень часто сталкиваюсь с одной и той же проблемой. Верней не я, а мои клиенты. 
