Самый мощный инструмент для конвертации посетителей в покупателей – это текст. Основы копирайтинга.

Я не знаю лучшего инструмента для резкого поднятия продаж, чем хороший продающий текст.

Тема копирайтинга весьма обширна. Но в этой статье я хочу рассказать вам о базовом принципе копирайтинга, да и вообще продаж в целом. Про это я, кстати, пишу практически в каждом экспресс-анализе.

Запомните! Люди не покупают продукт, люди покупают выгоды, которые он им приносит. Причем, «выгоды» в данном случае понятие весьма обширное. Выгоды могут быть иллюзорными, то есть раздутыми производителем продукта. Очень часто мы покупаем что-то, объясняя себе этот шаг необходимостью, а на самом деле за решением о покупке стоит совсем другая причина.

«Есть две причины для покупки: та, которой вы объясняете себе покупку и настоящая» (с) не помню кто)

Когда людям, мало понимающим в продажах, говоришь это, на тебя выливается негатив или непонимание J Видно, человек сразу вспоминает, как купил что-то очень дорогое и ненужное.

Возьмем пример с ноутбуком. Люди не покупают ноутбук, потому что им нужен компьютер. Люди покупают мобильность, возможность сёрфить по интернету, лежа в кровати. И продавать надо именно выгоды, а не сам ноутбук.

Поскольку я стараюсь выкраивать любой свободный момент, чтоб поработать, мне пришлось купить недавно совсем маленький ноутбук, чтобы без проблем носить его с собой и при возможности использовать для работы в любом месте.

Я зашел в ИОН, и консультант спросил, что меня интересует. Читать запись полностью »

Увеличить CTR на 80% за 10 минут? ЛЕГКО! (ЧАСТЬ 2 – 10 правил успешных заголовков)

Как писать заголовки, приносящие деньги?

Итак, в этом посте мы с вами разберем, как сделать заголовок цепляющим, как сделать так, чтобы пользователь не смог пройти мимо.

Прием №1
Есть уже куча заголовков на все случаи жизни, которые в свое время отлично работали и приносили своим авторам большие деньги. Используйте их у себя.


Правило №2
Логика в написании заголовков – главный враг. Единственный способ проверить, работает ли заголовок – это тестировать его. Как правило, те заголовки, которые казались нам самыми странными и, казалось, ни при каких условиях не должны были дать хорошие результаты, оказываются очень эффективными.


Правило №3
Если вы пишите ответственное продающее письмо, делаете важную email рассылку, пишите хорошую статью, не экономьте время и силы на заголовках. Напишите от 10 до 100 заголовков и потом выберете несколько самых удачных из них и протестируйте.


Правило №4
Хорошо работают заголовки начинающиеся с «как». Не знаю почему, но людей это притягивает. Люди хотят получить быстрый и простой ответ на свой вопрос.


Правило №5
Хорошо работают заголовки со словом «бесплатно». Народ любит халяву) CTR у таких заголовков всегда очень хороший.


Правило №6
Хорошо работают заголовки, содержащие гарантии. Например: «Заработай 10 000$ за следующий месяц или получи деньги обратно»


Правило №7
Заголовок не обязательно должен быть смысловым, он не обязательно должен описывать ваш товар. Он может содержать совершенно бессмыленную чушь, но будет отлично цеплять людей. Например: «Новый подход к инвестициям, тайна красного слона».


Правило №8
Хорошо работают заголовки в вопросительной форме. Вопрос – это то, что заставляет человека остановиться и задуматься. «Вы все еще кипятите?» )))))))))))


Правило №9
Хорошо работают заголовки, которые обращаются к вашим потенциальным посетителям, то есть содержат слова «вы», «ты» и их производные. Например: «Тебе не надело сидеть на месте!? Твоя судьба в твоих руках.»


Правило №10
Если сообщение запускается в целевую аудиторию, то отлично работает обращение к целевой аудитории, например: «Эффективные стратегии развития для малого бизнеса»

Вот собственно и все. Используйте эти приемы, не бойтесь экспериментировать. Пока еще в России очень мало людей умеют писать хорошие заголовки и вы можете на этом выигрывать у своих конкурентов.

Увеличить CTR на 80% за 10 минут? ЛЕГКО! (ЧАСТЬ 1 – ТЕОРИЯ)

В статье про увеличение CTR я уже упомянул, что заголовки – это самый мощный инструмент в решении этой задачи.
Каким должен быть хороший заголовок?

Вы, наверняка, во время серфинга по интернету не раз натыкались на такую рекламу, баннер, что пропустить его было ну просто невозможно. Даже не смотря на то, что у вас были какие-то дела, невидимый буравчик сверлил вас, и вы в итоге нажимали на эту рекламу. Опустим сейчас, что, скорее всего, содержание страницы, на которую вы перешли, вас разочаровало. Мы своих посетителей разочаровывать не будем.
Тем не менее, это – пример хорошего заголовка. ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ЗАГОЛОВКА – ЗАЦЕПИТЬ ВНИМАНИЕ ЧЕЛОВЕКА, ЗАСТАВИТЬ ЕГО ЧИТАТЬ.
Почему так?

Дело в том, что люди в интернете не читают, они бегло просматривают и во время просмотра их внимание останавливается на «маячках». Такими «маячками» могут быть картинки, заголовки, подписи к картинкам, постскриптумы и т.д. Ваша задача - сделать эти маячки максимально эффективными для себя.
Для чего делать заголовки цепляющими?

Возьмем простой пример. Вам нужны пластиковые окна, вы набираете в яндексе запрос «доставка пиццы». На первом месте сайт с заголовком «Доставка пиццы Москва (ЮАО)», а на третьем месте сайт с заголовком «Горячая пицца у вас дома через 30 минут или мы оплатим вам заказ» Я думаю, что не смотря на разницу в местах в списке выдачи, второе объявление соберет гораздо больше кликов. Хотя должно было быть наоборот. И владельцы первого объявления заплатили больше денег за то, чтобы оказаться на первом месте, а клиентов получили гораздо меньше.
Это же относиться и к баннерам, и к остальной рекламе где вы платите за показы. Ваша задача – максимально эффективно использовать купленные показы. Для рекламы с оплатой за клик нужно придерживаться другой стратегии.  Здесь вам все равно, сколько раз покажут объявление, ваша задача – собрать максимально целевую аудиторию. То есть не платить за клики зевак, а платить за посетителей максимально настроенных на покупку. В прочем, реклама с оплатой за клик – это отдельная тема.
Где применять цепляющие заголовки?

Если вы оптимизируете свой сайт в поисковых системах и конкурируете с другими сайтами в списке выдачи.

•  Если вы размещаете свой сайт в социальных закладках, каталогах, рейтингах и т.п. Ваша задача выцепить внимание посетителя из общей массы.
• Если вы делаете e-mail рассылку. Чтобы ваше письмо не закрыли как спам, используйте цепляющий заголовок.
• Если вам надо заставить пользователя вчитаться в коммерческое предложение, статью, продающий текст.
• И еще куча других применений. Я думаю, вы и сами найдете, где это применить

Во второй части мы поговорим с вами о практической стороне вопроса, то есть о том, как сделать заголовок цепляющим?